貴州佳里佳農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的電商大樓里，11個專業(yè)直播間輪番上陣，主播們熱情洋溢地推銷著紅薯酸辣粉，每天平均銷售超5萬單、50多萬桶。

近年來，貴州佳里佳農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)勢，深入打造“陳薯”品牌，積極培育電商主播，創(chuàng)新探索“互聯(lián)網(wǎng)+助農(nóng)”新模式，不斷拓展銷售渠道，提升品牌價值，有效推動“黔貨出山”。

在貴州，一場田間地頭的直播革命正在悄然發(fā)生。從紅薯種植的田間地頭到思南縣白鷺湖畔“陳薯”的直播間，手機(jī)已成為“新農(nóng)具”，直播已成為“新農(nóng)活”，數(shù)據(jù)已成為“新農(nóng)資”。

直播布局：電商銷售占總銷售額90%

走進(jìn)思南經(jīng)開區(qū)紅薯產(chǎn)業(yè)園，貴州佳里佳農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的電商大樓總是燈火輝煌。 這里擁有11個專業(yè)直播間，每天，40余名主播在這里輪番上陣，向全國乃至全球的消費者推介貴州的紅薯酸辣粉。

公司的電商直播中心負(fù)責(zé)人陳浩透露：“今年，我們陸續(xù)招聘了40余名新主播，現(xiàn)在每天平均能銷售超5萬單、50多萬桶酸辣粉。”

目前，公司在電商渠道新增了27個網(wǎng)絡(luò)店鋪，并且積極拓展跨境電商業(yè)務(wù)，持續(xù)擴(kuò)充主播團(tuán)隊力量。 其組建的直播團(tuán)隊已覆蓋抖音、快手、淘寶等10多個電商零售平臺，承擔(dān)了公司90%的銷售任務(wù)。

2025年1月到5月，公司電商部完成了3.3億元的銷售額，其中有60%來自直播，最高的時候單天銷售額突破800萬元。

這家成立于2018年的紅薯粉企業(yè)，用了七年時間，成為行業(yè)的頭部企業(yè)，其中線上銷售占比達(dá)85%。

運營策略：從零起步到行業(yè)頭部的蛻變

在公司電商大樓內(nèi)，10個直播間火力全開，40多位主播24小時不間斷直播。 然而，如今的輝煌背后，有著不為人知的艱辛創(chuàng)業(yè)歷程。

電商培訓(xùn)老師陳田婷回憶道：“兩年前剛開始直播，直播間一個人都沒有，有時一場播下來零成交。但我們自己拍視頻、剪輯、發(fā)布，直到視頻爆火，這一路太不容易了。”

她作為公司的“幕后軍師”，毫無保留地向新主播傳授穿搭技巧、話術(shù)設(shè)計、帶貨流程等“獨家秘籍”。

在今年的618網(wǎng)上購物節(jié)，銅仁市思南縣的紅薯粉火出了圈，全網(wǎng)銷售額突破4000萬元。

購物節(jié)剛結(jié)束，思南紅薯粉龍頭企業(yè)——貴州佳里佳農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的直播運營部就迅速召開復(fù)盤會，分析各平臺銷售數(shù)據(jù)。

“這次直播，精氣神和感染力都不夠！直播時起碼要傳達(dá)這四樣?xùn)|西……”復(fù)盤會上，運營團(tuán)隊一絲不茍地分析著每一場直播的數(shù)據(jù)和表現(xiàn)。

這種對直播質(zhì)量精益求精的態(tài)度，正是公司能夠在激烈市場競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。公司特別注重主播的培養(yǎng)和團(tuán)隊建設(shè)。電商資深主播張智芳大學(xué)學(xué)的是新能源專業(yè)，是個妥妥的電商小白。 但在公司培養(yǎng)下，迅速成長為一名成熟主播。

“能通過自己的努力，讓思南紅薯走出大山，把農(nóng)特產(chǎn)品賣向全國，特別有成就感。”張智芳分享道。

在國內(nèi)電商市場站穩(wěn)腳跟后，企業(yè)果斷向跨境電商領(lǐng)域進(jìn)軍。 去年8月在阿里國際線上完成首單交易后，公司銷售布局迅速鋪開。

產(chǎn)品已覆蓋歐洲、美國、俄羅斯等多個地區(qū)和國家，同時還在積極開拓韓國、東南亞市場。

董事長張誠充滿信心地表示：“跨境電商是行業(yè)新增長點，國內(nèi)市場有限。今年我們給電商部定的目標(biāo)是200萬美元！計劃2-3年，讓全球都知道我們的品牌！”

發(fā)展成果：7年創(chuàng)造7億元銷售額奇跡

回顧公司的發(fā)展歷程，是一段令人驚嘆的快速增長史。

去年6月30日，其產(chǎn)品全網(wǎng)電商單日銷售額首次突破600萬元，單量超20萬單。

10月，一條短視頻助力抖音官方平臺漲粉30多萬人。

“雙十一”期間，銷售額突破4700萬元。

2024年，該公司僅憑一個紅薯產(chǎn)業(yè)，銷售總額就達(dá)7.13億元，連續(xù)5年實現(xiàn)翻倍增長。

日產(chǎn)能達(dá)60萬桶，成為貴州紅薯加工領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。

貴州佳里佳農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長張誠介紹了公司近年來驚人的增長軌跡：2021年紅薯粉賣了5000多萬元，2022年達(dá)到了1.2億元，2023年達(dá)到3.4億元，去年達(dá)到7.1億元，連續(xù)5年實現(xiàn)高速增長。

在公司發(fā)展初期，直播電商并非一帆風(fēng)順。回憶起起步階段的艱難，陳田婷感慨萬千：“兩年前剛開始直播，直播間一個人都沒有，有時一場播下來零成交。”但她和團(tuán)隊沒有放棄，而是自己拍視頻、剪輯、發(fā)布，直到視頻爆火。

通過持續(xù)的努力和創(chuàng)新，公司的直播業(yè)務(wù)逐漸走上了正軌。2023年10月，一條短視頻助力抖音官方平臺漲粉30多萬人。

“雙十一”期間，銷售額突破4700萬元。這些成績的取得，離不開團(tuán)隊對直播電商的深入理解和持續(xù)創(chuàng)新。

公司構(gòu)建了“育種—種植—加工—包裝—銷售”的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，帶動銅仁市10余萬畝種植基地發(fā)展，助力2萬農(nóng)戶實現(xiàn)增收。

業(yè)務(wù)量的快速增長也帶動了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 去年，一家來自廣州的包裝公司就被吸引至此。

“我們主要是做陳薯包裝的配套生產(chǎn)，一年做9000萬套。在貴州開分公司，如果有什么急單，我們更好地處理，最快在5天之內(nèi)就能做好，運輸成本一車能節(jié)約5000元。”貴州佳里佳智能包裝有限公司負(fù)責(zé)人張志倫告訴記者。

下游延伸配套產(chǎn)業(yè)，上游優(yōu)化紅薯品種。目前，佳里佳公司與江蘇省農(nóng)學(xué)院開展科研合作，從40多個品種中篩選出具有高產(chǎn)量、高淀粉含量的“陳薯1號”，并有專家定期到周邊寨村提供技術(shù)指導(dǎo)。

銅仁市思南縣三道水鄉(xiāng)周寨村村委會副主任楊仕杰告訴記者：“我們一共8個村民組，316戶幾乎家家戶戶都在種植，通過科技種植之后，產(chǎn)量提升比較高。以前最大限度只有畝產(chǎn)1噸，‘陳薯1號’通過測產(chǎn)每畝地最高能達(dá)到5噸多。”

隨著2025年“雙十一”購物節(jié)拉開序幕，貴州佳里佳農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的電商大樓里，10多個專業(yè)直播間再次忙碌起來。 一輛輛大型貨車整齊排列，工人們正緊張有序地將一箱箱紅薯酸辣粉搬運裝車。

“往常我們公司日均發(fā)貨量是5萬單左右，發(fā)貨車輛是10輛左右。今年‘雙十一’期間，公司的單量倍增，每天平均發(fā)10萬單左右。”貴州佳里佳農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司物流部班長張恒指著正在裝陳薯酸辣粉的貨車說道。

站在全年收官的關(guān)鍵節(jié)點，貴州佳里佳農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司正以“破竹之勢”跨越10億門檻。 （記者  楊巧麗）

編輯：徐霜

二審：周蘇星

三審：譚霜

總值班：郝從健